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Zuora桑野社長が語る「サブスクリプション」というビジネスモデル | Biz/Zine
米国でサブスクリプション・ビジネスをクラウドで支援しているZuora社は、2015年9月1日に日本法人Zuora ... 米国でサブスクリプション・ビジネスをクラウドで支援しているZuora社は、2015年9月1日に日本法人Zuora Japanを設立した。既にコマツ、東芝や弥生など、国内大手の事例を作りつつある同社の代表執行役社長である桑野順一郎氏に、今サブスクリプション・ビジネスが注目されている背景と、従来のプロダクト販売モデルとの違いについて伺った。 サブスクリプションというビジネスモデル Zuora Japan株式会社 代表執行役社長 桑野 順一郎 氏 「サブスクリプションモデル」（ストック型ビジネス）とは、契約期間内にサービスを提供し続けるモデルである。これに対して従来の典型的なビジネスモデルは「プロダクト販売モデル」（フロー型ビジネス）で、１回契約して商品を販売すると、請求も回収も１回生じ、売上計上も１回だ。それがサブスクリプションモデルだと、たとえば月額制の年契約であれば、１回の契約で請求と回収
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