【ロクシタン×éclat】初のタクシー広告も実施。”髪に投資する価値”を知る読者＋潜在顧客へのリーチに成功
éclat９月号「大人の神ヘアベストコスメ大賞2024」頭皮ケア部門１位を受賞、さらに製品発売以降ベストコスメ22冠※1 を獲得中の大ヒット製品、ロクシタン様の薬用育毛美容液「薬用 メディカル アンチヘアロスセラム」。今回Web éclat記事、SNSブーストに加えてタクシーサイネージ広告を実施いただいたタイアップが、「50代éclat世代への効果的な訴求」として注目を集めています。
※2023年９月～2024年４月美容誌等累計ベストコスメ受賞数
読者理解と美賢者の起用で、製品の魅力をより深く訴求
クライアント様からのリクエストは「“ポジティブに”育毛ケアができること、そして従来の育毛ケアアイテムでは希少な『植物の力で確かな結果を出していること』。この２つを重点的に、抜け毛や髪のボリューム不足に悩むéclat世代に向けて伝えたい」というものでした。記事は美しい製品ビジュアル、美容ジャーナリスト安倍佐和子さんの起用で、éclatならではの仕上がりに。担当した副編集長の西脇は、その狙いを以下のようにコメントしています。
「éclat読者は、製品のコンセプト、成分、効果効能などをきちんと理解し、自分に必要なアイテムであることを“納得”してから使いたいという方が多いです。今回の薬用育毛美容液はすでに大ヒットしている製品ではありますが、さらに一歩理解を深めてもらうために、éclatでもおなじみの美容ジャーナリスト安倍佐和子さんを起用しました。éclat世代の髪悩みと必要なお手入れ、製品の魅力を、確かな知識と実感のこもった言葉で解説してくださったおかげで、読者により伝わりやすくなったと思います。そして『スキンケア感覚で育毛ケアができる』というキーワードを大きく立てることで、スキンケアを重視するéclat世代だからこそ毎日のルーティンとして取り入れやすい、という点もアピールしました。また、安倍さん自身が豊かな髪の持ち主なので、イメージモデルの役割も担っていただき、使用プロセスカットも安倍さんをモデルに撮影。よりリアルに、『製品を使うことで得られるベネフィット』が伝わる構成になっています」。
タクシーサイネージ広告で、さらに広く潜在顧客へ認知拡大
今回特筆すべきはタクシー広告の実施。デジタルサイネージ広告市場の中でも近年急成長を遂げているタクシー広告は、富裕層やビジネスパーソン、中でも役職者や決裁者に効率的にリーチでき、潜在顧客層への訴求ができるとして注目されています。
「じっくり読んでもらえる雑誌やWEB記事とは異なり、今回のタクシーサイネージは静止画で15秒と限られた時間で製品の魅力を最大限に伝える必要がありました。ぱっと製品に目がいく写真サイズの調整と、タイアップ記事からどのフレーズをピックアップするかを吟味し、“店舗から在庫がなくなる”“爆発的なヒット”“ベスコス２２冠”という強い言葉をメインに、美賢者（安倍佐和子さん）の推薦コメントをさりげなく組み合わせることで、端的に製品力が伝わるように作りました」（同）
“髪に投資する価値”を知る大人世代のニーズを知り尽くすéclatのヘア特集
この世代ならではの髪悩みやニーズに応え、大人のヘアケア、ヘアスタイル特集に力を入れてきたéclat。特集は軒並み大ヒット、読者から常に高い支持を得ています。中でも、髪まわりに特化したベストコスメアワード「大人の神ヘアベストコスメ大賞」は、読者とクライアント様の双方から大きな反響をいただいています。
「編集部では、読者組織である『エクラ 華組』や『チームＪマダム』への定期的なアンケート＆取材、美容師や美賢者へのリサーチを通して、éclat世代の髪悩み、知りたいこと、求めているアイテムなどを常に把握し、企画に反映しています。リアルな悩みをベースにしているから、ヘアケア特集もヘアスタイル提案も読者のニーズにきちんと応えることができ、満足感も高い。これがéclatのヘア特集の最大の強みです。
『大人の神ヘアベストコスメ大賞』も、読者の声から生まれた企画。髪悩みが深刻で複合的だからこそ、自分に本当に必要なヘアケアアイテムを、信頼しているエクラで紹介してほしい。そんなリクエストが多く実施に至りました。今年まだ2回目ではありますが、発表後に読者から『大賞に選ばれたアイテムを購入しました！』『白髪ケア部門の1位から3位まで、全部買っちゃいました』『知らなかったブランドを知ることができてよかった』など、実際に購入に至ったという感想も本当に多く届きます。
年齢を重ねて“髪に投資する価値や重要さ”を知っている大人世代のニーズを知り尽くしているéclatだからこそ、読者とメーカーをつなぐ的確なマッチングができると考えています」（同）
◆企画概要
掲載：Web éclat／PO配信（FB＋IG）／TOKYO PRIME タクシーサイネージ（静止画）
記事：育毛ケアはスキンケア感覚で！ ロクシタンの「“薬用”育毛美容液」で強く、抜けにくい髪を育む
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