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ビジネス

2019年12月18日14:01

カテゴリ: ビジネス

若手社員が使える心理学②

今回も若手社員が営業で使える心理テクニックをシェアいたします

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若手社員が使える心理学①

前回同様に、自分の力では営業の成績を伸ばしきることができない営業マンが活用すると良いと思うテクニックです。

1人で営業に回ることが多い若手は社員は、顧客から「頼りない存在」と認識されていてもおかしくありません。

もともと若手社員の営業スキルも、上司やベテラン社員とは劣るため、なかなか成績に結びつかないことも多いのではないでしょうか。

そこで、前回の記事同様に「虎の威を借りる」戦法を使います。

今回は営業を回る際に、実際に虎の威を借りるという戦法です。

1人で若手社員が営業に回る際に、上司を同行させます。

すると、いつも1人で会いに来る営業マンなのに、自分の上司をつれてくることで、数的に有利になります。

多勢に無勢という言葉があるように、顧客よりも多い人数で商談すると成約率が高まります。

これは心理学のテストでも証明されています。

上司だけでなく、先輩社員や本社マーケティング部の社員が同行した場合はさらに数的に有利に立てるため、1人で営業するよりも効果があります。

さらに顧客に対して「本社からマーケティング部の者を同行させました」なんて言うと、しっかりフォローしている感も出て、インセンティブをアピールできるうえに、

若手社員がするショボい営業のフォローもしてくれるので、一石二鳥どころじゃないメリットがあります。

ひとつ気を付けるのは、大勢の同行者を帯同させる場合、営業先のアポイントがとれておらず面会できない・・・なんてことがあると、めちゃめちゃ気まずくなりますｗ

普段以上の綿密なスケジュール調整を心がけましょう

タグ：: #営業

2019年12月17日18:12

カテゴリ: ビジネス

若手社員が使える心理学①

下積み時代は誰にでもあるもの。

特にハイブランドの販売や、私のような医療機器メーカー、製薬業界の営業マンなどは、ハイスペックの顧客が多く、顧客に舐められがち。

舐められた若手社員は思うように成績が伸ばせず、ノルマで胃が痛い人もいるのではないでしょうか。

また、「自分がもっと出世していたら、自分がもっと年を取って経験をしていたら・・・」と思う人もいるのではないでしょうか。

そんなときに使える、虎の威を借るような心理学があるのでご紹介します。

心理学では権威効果というのですが、どんな人でも簡単に他人の権威を借りるができます。

例えば、私のような医療機器メーカーの営業マンの場合、

「すごく良い新製品なので買ってください」

と医師にお願いしても、

「それはお前の意見だろ」と内心思われてしまい、結果的に断られます。

しかし、

「〇〇大学病院の教授も購入してくださり、現在、臨床で使っていただいており、評価も良い新製品なので、買ってください」

と医師にお願いすると、少なくとも前例よりは顧客の印象に残り、説得力が増すと思いませんか。

1つ気を付けるとすれば、売る製品と推奨する人の関係性を合致させないといけません。

私のように医療機器メーカーの営業マンならば、KOLのドクターの評価を引用するのが良いでしょう。

若手社員にありがちなのが、商談相手より身分が下（准教授やコメディカルなど）の意見を引用したり、有名人の名言などを引用してしまうのは効果が期待できません。

医療機器メーカーの営業マンは、成約まで長期間になる場合も多いため、こういった積み重ねができるコミュニケーションを心がけると良いと思います。

即効性で成績が伸びることは大事ですが、コンスタントに成績を出すためのコミュニケーションを意識しないと即効性もないように思います。

タグ：: #営業

2019年10月17日15:51

カテゴリ: ビジネス

メルカリ必勝本は読まなくて良い

私はメルカリ、ラクマを利用しております。

家にある不用品を出品するだけでなく、無在庫転売でも月５万円ほどノーリスクで売り上げております。

有料ですがnoteにノウハウを公開してますので、興味のある方はぜひ！

メルカリで月に「5万」稼ぐ超簡単な方法

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メルカリには変態がいる

さて、世の中には「解説本、必勝本」などがあふれ、メルカリにもメルカリ解説本やメルカリ必勝本なるものが多く出回っています。

私はメルカリをはじめフリマアプリで無在庫転売をしているため、自分にはない気づきがあるかもしれないので、必勝本には目を通しています。

しかし、どれもこれも質の低いものばかりで唖然としています。

以前、kindleで調べただけでも、

K氏＠外資系サラリーマン@k_shidesu
おじいちゃんが読むような内容だな。
Just finished &vquot;世界一わかりやすいメルカリ完全活用ブック&vquot; by ダイアプレス https://t.co/wzuYVeP6Cn
2019/10/15 15:41:47

K氏＠外資系サラリーマン@k_shidesu
基本的なメルカリノウハウ本の内容に、後半は少し転売の知識もあるが、特に特記する特別な内容はなし。これで稼げたら苦労はしない。
Just finished &vquot;ゼロから始めるメルカリ生活神様ヘルプPCシリーズ (myway mook… https://t.co/iOChLjF2jv
2019/10/15 15:45:09

K氏＠外資系サラリーマン@k_shidesu
全く参考にならない。この程度のキーワードで売れたら在庫を恐れず転売しまくれる。
Just finished &vquot;中古品8割でもバンバン売れる！？メルカリキーワード戦略&vquot; by 椎名ユキ, 星空電版舎 https://t.co/z4aXWNmhUM
2019/10/15 15:46:53

K氏＠外資系サラリーマン@k_shidesu
メルカリを一通りやってトラブルを経験した人が読むと「あー、あるある」と納得するだけの本。根本的な解決にならない
Just finished &vquot;メルカリ・ラクマ攻略本　トラブルを未然に防ごう！: ネットには載っていない　経験値にもと… https://t.co/BCCidB0BH5
2019/10/15 15:50:55

まあ、ひどいもんでした。

まず、どれも本の８割をメルカリすら触ったことない人向けの出品の仕方などの情報で埋め尽くされてます。

必勝本の体裁で、ほとんどは解説本です。

また、肝心の売るコツや必勝のポイントがとても軽薄な内容です。

「写真をきれいに撮りましょう」「悪いポイントは正直に言いましょう」とか・・・。

メルカリの必勝本を手に取る人からすれば「そんなことはとっくにやってるんだよ！」と言いたくなるような初歩的な内容ばかり。

iyami[1]

これで本が１冊できてしまうのだから恐ろしいもんです。

しかし、これではいけないな・・・と思います。

私もフリマアプリでお小遣い稼ぎさせてもらっている以上は、もっと多くの人に喜んでもらいたいです。

そこでnoteにて「フリマアプリで売れ残ってる人向けの、マジで売れやすくなるコツ」を公開しました！ぜひ見てください！

2019年10月15日15:23

カテゴリ: ビジネス

メルカリには変態がいる

私はメルカリやラクマを利用しております。

普通に家にある不用品を処分するのはもちろんですが、無在庫転売のプラットフォームとしても利用しており、月に５万円ほどお小遣い稼ぎをしております。

有料ですがnoteにノウハウを記載しておりますので、ご興味があればどうぞ。

メルカリで月に「5万」稼ぐ超簡単な方法

さて、そんな大変重宝しているメルカリですが、数年前に学校の制服や体操着が出品禁止になったのをご存知でしょうか？

ニュースにもなりました

出品した側も買う側も、「女子学生が着用していた学校の制服」という変態性を重視して売買しているのは間違いありません。

似たような理由で使用済みの下着は出品禁止です。

メルカリ側もこれで変態たちの対策ができたと思っているようですが、実はそうではありません。

今もメルカリなどのフリマ市場には変態が存在しております。

売る側としては、これを大いに利用することが可能です。

例えば、「穴あき靴下、インナー、肌着」などは非常に売れ線です。

この３点は「出品禁止である下着には該当せず、しかし変態は好むもの」と言えるため、すぐ売れるため捨てるのはもったいないと思います。

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これはイメージですが、私が使用していたこんな穴あきの靴下も売れます。

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女性であれば上記のようにチラリと足が写ってたらもう完璧ですね。変態がわんさか寄ってきますｗ

男性の場合でも大丈夫。変態のニーズは私たちの想像を超えていますので、

「○○才のサラリーマンが○年ほど使用した靴下です。発送前に１度洗濯しますが無臭を期待しないでください」

と堂々と書きましょう。

数日後には購入されていることでしょう。

フリマアプリで売れるテクニックなどは上げるとキリがないです。

また、noteで売れるテクニック集を作成しますので、ご期待ください！

タグ：: #副業

2019年06月13日16:10

カテゴリ: ビジネス

クリニック開業医はいくら閑古鳥が鳴こうと潰れることはない

以前より、開業医のことを記事にしております。

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医者でも乞食みたいな人はいる
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医者のヒエラルキーって大変だなー
 学会会場での外資系サラリーマン
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医療機器メーカーで働いた結果わかった病院のこと②

クリニックの開業医のなかには閑古鳥が鳴くところも少なくなく、一部の歯科医師の年収が300万円であるとのデータも数年前に話題になりました。

ところが、いくら患者が来ないクリニックでも、その医師自体が若くして廃業して、勤務医から再起する・・・なんてことはあり得ません。

実際、一般的な若手起業家の栄枯盛衰の話や、大きな借金をしてる人の話や、昔活躍したプロ野球選手が引退後に大変だったりする話は耳にしますが、医師が経営に失敗してしまい、若くしてクリニックをつぶしてしまう・・・という例は聞いたことがないですよね。

実はそれには明確な理由があるのです・・・！

実は医師には医師のアルバイトがあります。

1番メジャーなのが当直のアルバイト。

自宅やクリニックの近くにある病院と契約をし、クリニックが閉まった夜の時間に当直アルバイトに入ります。

当直のアルバイトといえば、お金のない若手医師が主ですが、実はベテランの開業医も当直のバイトに入っています。

大学病院は医局員で当直の医師は構成できますが、総合病院、特に地方の基幹病院などは人員に困ることもあるので、当直のアルバイトを募集していたりします。

その当直のアルバイトですが、そのバイト代が一般のアルバイトと考えてすごく高額なのです！

なんと一晩で10万はくだらないバイト代になるのです・・・！

まあ、医師のような人命を預かるようなハイランクの資格の人が、一晩も拘束させるとなると日当で10万は安いとも思えます。

ですので、閑古鳥が鳴くクリニックの開業医は、この日当のアルバイトをうまく組み合わせれば、月収で100万円くらい余裕なわけです。

当直のバイトに行き過ぎて、クリニックが開いてる時間に仮眠してる昼夜逆転の医師も多いのです。

恐らく、歯科医の場合も似たようなものであると想定されます。

金額は医師より少なくなるだろうけど、生活苦になることはないはずです。

と、いうわけで「医師」「歯科医」の資格はやはり別格です。

その分、努力をしなければならず、責任も重く、ヒエラルキーもストレスになるので、私には無理ですが・・・ｗ