保健品牌硬终端

    保健品硬终端一经实施，一段时间内就不会改变，其具体形式有路牌、车体、横幅、遮阳篷、灯箱、张贴画、不干胶、海报、pop挂旗、台卡、宣传资料、包装袋、音像设备、展示板、感谢信、模型、导购牌、价格表、药品摆放等。每一种形式的硬终端设置都有自身不同的特点，有不同的展示场所和不同的展示内容，各有优势和不足。在具体操作实施中，应根据各自特点，充分发挥特长，并坚持统一的原则，坚持长期开展、计划实施，追求多方面、立体的视听包装结果，形成浓厚的营销氛围。

    保健品硬终端的设置上，应遵循以下原则

    统一原则

    这种统一包括终端设置形式的统一、内容统一、环境统一以及管理布置的统一。

    首先是形式统一。在设计时，至少要在一个地区形成统一，甚至一个省乃至全国形成统一，不但每一种终端设置要坚持形式统一，而且不同终端设置也要协调统一，包括款式、规格、比例、色彩、图案字体等，这样才比较容易形成产品识别。例如印刷横幅、不干胶、路牌等，必须设计出同样一种字体，并且采用相同的色彩搭配。

    其次是内容统一。宣传内容的统一并不意味着所有终端宣传的内容必须完全一样，而是指各种终端所展示的内容不能相互矛盾，引起消费者怀疑。一般宣传的主要内容为：企业形象（品牌）、产品品牌、产品机理、成分、作用、服用方法、注意事项、结果等。

    使每一种终端设置充分发挥优势的前提是相互之问不矛盾，比如这里宣传产品治瘤子，那里却大肆宣传其保健结果或者展板上写着产品足微态制剂，宣传l画上却说产品是cf，草药，等等。这样很容易造成混淆，引起消费者的怀疑，并终影响购买行为的发生。

    再次是与环境统一。硬终端的建设必须和当地习惯与当地的具体环境有机结合，形成统一，充分展示产品的独特性。这就要求我们在没计和布置之前充分展示产品的独特性，了解当地的自然状况和需要布置的终端场所，合理地设计和布置，避免肓目操作，使终端布置不伦不类。

    后是管理布置的统一。在终端操作上要统一管理、统一布置，这样才容易形成整体氛围，不能到处都是游兵散勇，单兵作战，今天一个条幅，明天条幅坏了掉了，再布置一个展板。特别是同一种终端包装必须统一布置，不同种包装则要有计划地协调配合，形成有机组合。在管理上，要有专人负责，比如有污损时应及时更换（如条幅、招贴画、报旗等）、及时补充（如宣传单等）、妥善保管（如音像设备、展板等）。

    营造多方面、立体的宣传氛围

    多方面、立体的宣传氛同可以多角度刺激消费者的购买欲，特别对50%以上的非目标购买者，叮以合格的终端包装促进其财产品的识别、了解、信赖、购买：例如：在繁华街道设置醒目的路牌，在汽车上布置车体，在药店外悬挂横幅，在门上安置遮阳篷或灯箱，在门口放置展示板，门两侧墙上张贴招贴画，橱窗内有放大的产品模型，室内天花板下挂有整齐的pop挂旗，室内有导购牌，柜台上放置台号或价格表以及宣传资料，货架上有排列美观的产品，在合适的佗置放置录音机或电视录像，介绍产品。这样就会使人觉得是专营店，只要是我们的产品，定位人群就一定会购买，从而达到促销的目的。

    定期开展，计划实施

    上述所举的事项不可能一夜之间全部落实，终端工作是长期的工作，要有计划地实施。当然，计划要根据市场的实际阶段来安排，在市场启动初期，应着重宣传产品的机理、结果，让人们知道产品的定位和诉求，可以多做条幅、宣传资料、展示板、音像，以充分展示产品的机理、结果。存市场快速增长期与成熟期，应注重宣传产品品牌，利用车体、路牌、遮阳篷等形式进行展示。这样有计划的实施，可以使终端包装逐步丰富，氛围越来越浓。

    突出特色

    每一种终端都要充分发挥其特点，表达终端诉求。主要有展示：企业形象、产品品牌及产品系统介绍，结合产品特点，力求突出产品名称、定位、诉求，具有说明性、亲切感、流畅性，形象的图案、鲜明的色彩、简洁的文字等直观、冲击力强、易捕捉的视点使人对产品特点与结果一目了然，同时也要注意内容的合法性。

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